I en tid med buldrende finanskrise og økonomiske dommedagsprofetier skal stort set alle specialforbund ud og finde flere penge i erhvervslivet. Det er mildest talt en udfordring, men hvis der nytænkes, er der gode muligheder.
Af Christian Blomgreen, journalist/Kontrabande
Det er ikke kun de store amerikanske bilfabrikker, investeringsselskaber og banker, der mærker finanskrisens klamme ånde. Også eliteidrætten bliver ramt økonomisk, når virksomhederne bliver tvunget til at skære i udgifterne.”Det er en rigtig god idé for de enkelte forbund at bruge en masse kalorier på at finde ud af, hvad det er, der gør deres sport unik i forhold til andre idrætsgrene. For på den måde kan man krystallisere, hvordan man kan skabe værdi for andre,” siger Steen Fladberg, dirketør i Sport One Danmark, der er Team Danmarks og DIF’s fælles marketingsselskab. Steen Faldberg fortæller, at han netop har holdt et oplæg for Dansk Bordtennis Union, hvor han blandt andet fortalte om, at bordtennissporten har potentialet til at nu en svær målgruppe i de unge mellem 12 og 17 år.
”Bordtennis er kæmpestort i ungdomsklubber og fritidshjem, og det er interessant for mange virksomheder. Fra knallertproducenten til banker, der gerne tidligt vil have fat i nye kunder. Den øvelse bør alle specialforbund lave,” siger Steen Fladberg.
Succes på stranden
Dansk Volleyball Forbund kan sjældent bade sig i mediernes eftertragtede projektørlys, men ikke desto mindre er det lykkes forbundet at lave en solid forretning ved at arrangere en landsdækkende beachvolleyturnering kaldet Nestea Beachvolley Tour. Turneringen afvikles otte forskellige steder i landet og sender hvert år mellem 750.000 og 1 million sponsorkroner direkte ned i forbundets kasse. Samtidig skaber den så meget interesse blandt unge, at det er lykkes at vende nedgangen i medlemstallet. Også Dansk Golf Union er lykkes med at tiltrække unge medlemmer gennem deres ”ungdomscamp” samt et samarbejde med skolerne, hvor børn kan prøve at spille golf i en lokal klub eller i gymnastiksalen.
”Der findes gode muligheder for at søge nye indtægter. Ikke alle idrætsgrene kan søge over i livsstilssegmentet som volleyball forbundet har gjort det med beachvolley, men alle idrætsgrene er unikke og kan sælge oplevelser.
Ellers havde de ikke eksisteret i så mange år. Vi kan i Sport One Danmark hjælpe på vej, og vi arrangerer kurser og udsender nyhedsbreve, der gerne skulle skabe inspiration,” siger Steen Fladberg.
Verdens bedste
Et konkret eksempel på en forretningsmulighed kunne ifølge Steen Fladberg være sparring med medarbejdere og ledelse i en ambitiøs virksomhed. Enhver større virksomhed med selvtilliden i orden hævder, at de vil være verdens bedste, inden for sit felt. Men som medarbejder bliver sådanne slogans ofte tomme, intetsigende og svære at relatere sig til.
”Det kan eliteidrætten hjælpe med, for her er det ikke et ukendt begreb, at ville være den bedste. Her kan forbund og atleter være med til at konkretisere, hvad der skal til for at blive den bedste og dermed være med til at skabe sammenhæng mellem den eksterne og interne kommunikation,” siger Steen Fladberg.
Læs mere om Sport One Danmark på www.sportonedanmark.dk
Flyt fokus og find din værdi
Den stenrige mæcen, der kaster penge i en sport af ren og skær kærlighed, er stille og roligt ved at uddø. Ingen kan længere forsvare blindt at hælde penge i en sportsgren uden at få noget for pengene. Og mens finanskrisen kradser blodige spor i regnskaberne skal specialforbundene til at omstille sig til en ny situation, når de skal ud og hente midler til elitearbejdet, mener Jeppe Madsbad Lauritzen, der som direktør for sponsorvirksomheden Promovator blandt andet har arbejdet tæt sammen med Sport One Danmark.
Men selv om erhvervslivet og samfundet generelt tilsyneladende er gået fuldstændig sukkerkolde i disse måneder, er der gode muligheder for at hente penge i erhvervslivet alligevel, lyder det positive budskab.
”Der er et stort potentiale i at skabe sociale tilbud til virksomheder. De konkurrerer hårdt om at tiltrække de rigtige medarbejdere, og her er de sociale rammer en arbejdsgiver kan tilbyde ofte meget vigtige. Så det vil være attraktivt for en virksomhed at købe skræddersyede og eksklusive ydelser af et specialforbund der arbejder med eliteidræt,” fortæller Jeppe Madsbad Lauritzen. Men i første omgang er det afgørende, at især de specialforbund, der ikke bliver eksponeret i medierne, finder ud af, hvordan de kan skabe værdi for andre.
”Man skal i princippet gøre som tyrefægteren, der lærer, hvordan det er at være tyr, før han går ud og kæmper med den. Men det kræver, at forbundene flytter fokus fra at alene at kigge på indtægter og udgifter for derefter at gå ud og lede efter differencen hos erhvervslivet. Det gælder med andre ord om at finde nogle platforme, hvor man kan løse problemer eller behov for virksomhederne. Det kan for eksempel være i forhold til talentudvikling, hvor eliteidrætten er langt fremme. Det er erhvervslivet meget interesseret i at lære mere om, og derfor kan der være et marked i at udvikle nogle talentudviklingsprogrammer i specialforbundene, som man kan sælge,” siger han. Jeppe Madsbad Lauritzen fremhæver Dansk Sejlunion, der har været gode til at arrangere matchraces for virksomheder og deres medarbejdere samt Dansk Amerikansk Fodbold Forbund, der også arrangerer team building kurser, hvor man kan komme ud og prøve den hårdhændede sportsgren.
Jeppe Madsbad Lauritzen, direktør i Promovator A/S
Tvunget til nytænkning
Det er svært lige nu, erkender Lars Christensen. Selv om rosporten lander topresultater ved både EM, VM og OL er sporten er langt fra kameralinserne, og det gør det naturligvis endnu sværere at hive sponsorater i land.
”Vi er stort set kun i mediernes søgelys under OL, hvor vi vinder medaljer til Danmark. Sådan er vilkårene, og derfor er vi tvunget til at tiltrække sponsorer på en anderledes måde end andre specialforbund,” siger han. I stedet for eksponering tilbyder roforbundet foredrag, hvor de eller en landsholdsroer tager ud og fortæller om sporten – og her er ”guldfireren” naturligvis et hit.
Lars Christensen er enig med Jeppe Madsbad Lauritzen fra Promovator i, at der er et potentiale i at udvikle eksempelvis talentprogrammer til erhvervslivet, men det kræver mange ressourcer, og de findes ikke i øjeblikket i forbundet.
”Vi er ude og fortælle, hvordan vi eksempelvis talentudvikler, men der ikke indtægter nok i det alene. Vi har desuden deltaget i en messe sammen med Danfos, der er sponsor i forbundet. I Danfos’ stand byggede vi nærmest et lille rostadion og hang en ”guldfirer” op i loftet og på den måde skabte opmærksomhed for både vores sponsor og for rosporten. Samtidig tilbyder vi sponsorerne, at de kan komme ud og ro sammen med de bedste roere, men her er vi også tvunget til at tage hensyn til atleterne, for de kan ikke stille op til alt muligt ud over deres træning. Men vi forsøger at tænke alternativt og kreativt hele tiden,” siger han
”Vi kunne godt bruge hjælp til at professionalisere indsatsen, men vi kommer ikke til at hente den fra eksterne sponsorbureauer. Det er simpelthen for dyrt at outsource opgaven for et mindre forbund som roforbundet.
Lars Christensen, sportschef i Dansk Forening for Rosport
Målrettet indsats giver gevinst
I Dansk Golf Union har man de senere år haft succes med at øremærke sponsorkronerne til eliten under sloganet ”creating winners”.
”Vi gør meget ud af, at sponsorerne kan se, hvad de får for deres penge. Det er ekstremt dyrt at producere tv fra golfturneringer, og det er kun de professionelle, som får tv-tid. De sponsorater, vi har succes med at sælge, går til de helt unge spillere ned til 13-14 år. De er de kommende stjerner, og dem vil virksomhederne gerne have en aktie i.
Derudover kommer de blandt andet med på træningslejr, så de kommer tæt på de spillere, de støtter,” siger Camilla Flindt Hjælmhof.
Der er desuden oplagte muligheder for hospitality i golfsporten, som virksomhederne kan bruge i forskellige sammenhænge. Samtidig bliver sponsorerne eksponeret på DGU’s hjemmeside og i forbundets magasin, der sendes til over 100.000 golfspillere i Danmark.
Camilla Flindt Hjælmhof, erhvervs- og kommunikationschef i Dansk Golf Union
”Lov om eliteidræt”
Team Danmarks støttekoncept 2009-2012 er den konkrete operationalisering af de forpligtelser og opgaver, som er beskrevet i ”Lov om eliteidræt”. Støttekonceptet beskriver, hvem der kan modtage støtte og hvilke støttemuligheder, Team Danmark stiller til rådighed for de bedste udøvere herhjemme. I støttekonceptet stiller Team Danmark blandt andet krav om, at de enkelte forbund skal øge egenfinansieringen af elitearbejdet. Læs mere her..
<< Tilbage
